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A tecnologia que dá escala à Geração de ROI e à Inteligência Comercial
Do mapeamento de contas ao discurso estratégico para o board. Explore as funcionalidades que permitem ao seu time sair da disputa de preço e focar na geração de ROI de projetos que o seu cliente busca.
da Metodologia à Tecnologia
O fluxo da Engenharia de Valor
A ROIgen operacionaliza o método de vendas complexas através de um ecossistema de inteligência. Enquanto CRMs registram o passado, nossa plataforma processa dados para fundamentar o seu discurso futuro.
Conheça os módulos que compõem este fluxo:
Módulo ROI Engine
O motor da única plataforma do mercado dedicada à geração de ROI de projetos B2B.
Preparação (Matriz de Valor)
Storytelling de Negócios: Gere hipóteses de valor automáticas por segmento e cargo, conectando sua solução aos desafios reais e cases de sucesso.
Planejamento de Abordagem: Acesse playbooks com perguntas abertas e de sondagem para guiar a reunião e sair do discurso técnico.
Validação (Diagnóstico de Valor)
Consolidação do Diagnóstico: Valide desafios confirmados em reunião e adicione novos pontos críticos em tempo real.
Proposta de Valor: Converta a hipótese validada em um diagnóstico consolidado que fundamenta o próximo passo da venda.
Cálculo (ROI Preditivo e Parametrizado)
ROI Preditivo: Gere estimativas automáticas de ganho e payback através da inteligência nativa da única plataforma de geração de ROI de projetos.
ROI Parametrizado: Calcule o impacto real através de KPIs específicos e dados do cenário “As Is” para uma justificativa financeira inquestionável.
Gestão Operacional (Funil e Kanban)
Maturidade de Valor: Acompanhe a evolução de cada deal em um Kanban exclusivo focado no pioneirismo da nossa tese de valor.
Orientação de Atividades: Visualize um resumo rápido das etapas realizadas e o passo a passo necessário para evoluir a oportunidade no funil.
4 passos para transformar oportunidade em decisão
O ROI Engine automatiza a construção do seu caso de negócio através de um fluxo lógico e intuitivo:
1.
Hipótese de Valor
Insira o contexto do cliente e receba sugestões automáticas de dores típicas e uma Matriz de Valor inicial.
2.
Diagnóstico Guiado
Utilize perguntas por persona e setor para validar dores e mapear o Power Map com influenciadores e decisores.
3.
Prova de Valor
Parametrizamos o ROI com dados reais do cliente. O motor calcula cenários (conservador, realista e otimista) e o tempo de payback.
4.
Proposta Executiva
Gere um documento completo em minutos com dor validada, solução, impacto financeiro e próximos passos.
Módulo de Prospecção
Inteligência de dados para qualificar o início do funil de vendas.
Inteligência de Dados B2B
Base Estratégica: Acesse dados detalhados de empresas e executivos para fundamentar o seu discurso comercial.
Segmentação
Avançada: Filtre por ICP, setor, faturamento e cargo para identificar alvos com precisão.
Estruturação de Alvos
Personas Personalizadas: Crie perfis específicos para alinhar a prospecção à sua tese de valor.
Gestão de Listas: Organize alvos em listas dinâmicas para focar no decisor com embasamento técnico.
Módulo de Território
Visão consolidada e análise de aderência para cobertura estratégica.
Gestão de Base (CRM)
Mapeamento de Território: Centralize empresas vinculadas ao vendedor ou líder através da integração nativa com o CRM.
Segmentação por ICP: Configure o Perfil de Cliente Ideal na plataforma para balizar a análise de contas.
Inteligência de Cobertura
Análise de Aderência: Identifique automaticamente as contas do território com maior alinhamento ao seu ICP.
Direcionamento Estratégico: Foque em oportunidades com maior potencial de retorno e otimize o tempo da força de vendas.
Módulo de Gestão da Oportunidade
Controle total sobre a saúde do deal e o caminho até o fechamento.
Mapa de Poder (Power Map)
Mapeamento de Influência: Visualize contatos do CRM em mapa ou lista. Pontue papéis e força no deal para acessar os reais decisores.
Inteligência de Contatos: Identifique e adicione novos stakeholders estratégicos diretamente da base de dados B2B integrada.
Qualificação e Execução
Deal Score: Meça a saúde da venda com 10 perguntas fundamentais. Identifique riscos e receba sugestões de ações para cobrir lacunas.
Roadmap to Close: Elabore cronogramas de atividades compartilhadas. Calcule a viabilidade de prazos até o kickoff ou assinatura do contrato.
Módulo de Gestão de Contas
Planeje o crescimento em contas estratégicas com base em valor, não em achismo.
Visão Consolidada (Account Plan)
Inteligência de Conta: Histórico de oportunidades, documentos e interações centralizados em um plano dinâmico.
Mapeamento de Poder: Visualização evolutiva de stakeholders para preservar e expandir relacionamentos com decisores.
Análise de Saúde e Expansão
Gestão de Riscos: Painel para identificar gargalos operacionais e sinalizar novas oportunidades de negócio na base.
Crescimento Estratégico: Planos de expansão (Upsell/Cross-sell) fundamentados em dados reais de sucesso e impacto.
Lançamento
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